厂商会4月组团访星马 建材厂东去年赴英美「播种」 厂商：业界重亲洽 复常首务「走出去」(组图)

发布 : 2023-1-29  来源 : 明报新闻网


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在东莞开设建材厂的中小型企业联合会永远荣誉主席刘达邦称，新冠疫情爆发的首两年仍有已签下的订单维持，但去年因复常前景未明，加上内地经济转弱，本地及内地生意额下跌25%至30%，仅海外生意可维持。他相信，由于其行业的特性，生活复常后最快要多等一两年生意才能「复常」。（冯凯键??o?J??





【明报专讯】3年的新冠疫情改变不少人生活，也改变不少公司的营运模式，但有本港厂商说业界依赖传统的见面交流方式，复常后首要工作是「走出去」。中华厂商会行政总裁周瑞?称，厂商会今年以开拓市场为首要工作，按早前调查，大部分会员对东南亚市场最感兴趣，故4月将组团到新加坡、马来西亚，与当地商家会面，同月又会在澳门举办工屾x??。至于在东莞设建材厂的刘达邦，更是去年中已到英美见客「播种」，但相信生意能否「复常」需视乎往后经济发展。

明报记者 冯乐琳

（步向复常系列．完）

刘达邦：屏几x??色差 见实物增信心

透过网上会议与同事、客人等沟通，已是疫下工作「常态」，但香港金边实业董事长、中小型企业联合会永远荣誉主席刘达邦说，建材样办的颜色于屏几x??有偏差，不及亲眼见过、亲手摸过般准确，「见到（实物）会增加信心」。他又说，外国客需经香港到内地厂房，疫情下几乎不可能，故复常后的计划是邀请外国及本港客人到内地厂参观，以及扩阔客源。

至于与内地客往来，刘达邦称内地较?重人际关系，大都希望可与「老板」见面洽谈，但疫下他难以北上，不排除已流失部分客人。

通关非万灵丹 料业界复常需一两年

海外国家去年大致已取消防疫措施，刘达邦说，去年已开始接触欧美的潜在客人宣传，去年中他又先后到美国、英国见客，形容是「播种工程」。但他认为，通关并非可解决所有问题，需视乎之后经济发展。他解释，建造业周期较长，由建筑商买地到拍板兴建，随时需3至4年，但去年因复常前景未明，加上内地经济转弱，不少建筑项目暂缓，订单明显减少，本地及内地项目的生意额下跌25%至30%。他预计复常后最少一两年建材业才能「复常」。

疫情也打乱刘达邦的搬厂计划，他2019年计划将厂房迁往泰国，已觅到合适地点，但疫情爆发，泰国政府审查工作暂停，计划亦暂时搁置。经过3年疫情，刘达邦叹目前「很尴尬」，因搬到更大厂房可增加竞争力，成本亦较低，但花费一笔后，能否有足够生意额却成疑问。

厂商会物色内地展览 主力大湾区

疫下很多人已习惯网上工作、购物，但周瑞?相信，复常后网上及实体的运作模式会同步进行。他以内地市场为例，疫情下较多运用网上??u广、邀请KOL合作等，日后亦会维持，但不少公司代表想亲身接触合作伙伴，认为效果更好，故厂商会将物色在内地合适的展览会，鼓励会员参与，其中大湾区将是主力。

内地市场外，周瑞?说会员对东南亚及中东市场的兴趣不小，其中对市场较成熟的新加坡和马来西亚最感兴趣，厂商会先组团到当地，其他国家如泰国、印尼、越南等则视乎情?，或会与贸发局合作开拓市场。至于特首李家超下月初将率团到访的中东，周认为潜力很大，原因之一是现时可以人民币结算能源交易，当地商家向港商买货的诱因增加。