网络时代卖房理念(肖郎)

发布 : 2017-4-27  来源 : 明报置业频道


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今天是网络时代﹐楼房买卖也不例外。

1.人有两条腿,但不能同时踏入两条河流。
讲的是在一个时间点你就只能做一件事,卖房也是如此,卖家可以选择叫低价抢Offer,也可以叫高价高举高打,也可以叫一个真实的市价期待一击而中。这三种不同的方法都有成功的可能。而关键的是,一旦选择了方向,就必须坚定前行,直到机会牢牢把握。

2.在互联网市场做不到差异化,就生存不了。
作为经纪,需要在顾客心智中实现差异,从而使自己成为某类顾客的首选。如果没有差异化,做不到与众不同就会很难生存。互联网时代,性价比是必须的,但完全的价格战则会没有最低只有更低。简单地说,提供差异化​​的有性价比的服务,是互联网时代经纪生存的法宝。

3.互联网时代,口口相传的放大效应对经纪是巨大的机会和挑战。
爱默生有句名言:只要你发明更好的捕鼠器,全世界的大门就被你打开。个人认为,「只要你能在顾客心智中实现了与众不同,全世界的大门就被你打开,至少在大多伦多地区做地产经纪你就会愈做愈大!」

4.互联网时代会有许多不确定性因素。
由于信息传递及时和大量信息流分享,市场的涨跌幅会被放大,而且转换会更加快速!个人认为,这个市场可能会比你想像的涨得更多,跌得更快!就如2至3年前的柏文市场,几个月前还是排名购买的踊跃场面,几个月后无人问津,市场反转难以卖出!而2014年低层房屋尤其是独立屋的涨幅则超过所有人的想像!

5.互联网时代,以往的成功方法可能会导致今天的失败。
互联网时代的地产营销,必须依靠大数据,必须讲究及时和到位的沟通。作为卖房经纪,客路和与其相应的技巧起到了决定作用!

6.两点之间直线最短,这是数学的常识。
个人认为,两点之间曲线「最近」。条条大路通罗马,希望走直道的永远是大多数。可是当所有人都走上直道的时候,直道是不是就会过于拥挤了呢?因此,我在卖房时,更愿意相信离战略目标最近的反而会是曲线。而在勾勒曲线的时候,最重要的是不怕犯错,人走我不走,以差异化策略启动,并随时根据竞争对手调整卖房定价和方式。

7.当一个人太口渴的时候,是不会过于在乎一个杯子脏不脏的。
长期用脏杯子喝水一定没有未来,但太渴了不喝脏杯子连今天都过不了。个人认为,卖房也是如此,在卖家太多的时候,总有卖家为了卖掉房子,会愿意打破大家之间的平衡接受一个比市场价更低的价钱,然后这个杯子就脏了,正常的市场价就不一定能够卖掉了。我们唯有自己进化才能突破瓶颈。简单地说,找出一个可以使所卖房子避免过于激烈竞争的方法和时间段,是一个优秀卖房经纪的重要基础能力。

8.在每个时间点上来卖房,只有一个庄家,其他都是玩家。
庄家赢面最大,玩家有输有赢,但输的人多赢的人少。战争没开始,胜败已决定。有些人卖房总是赢面大,有些人还未开卖你就知道他已经输了。卖房也需要大智慧。个人认为,好的卖房经纪要有对终局的判断,要有最后的决战意识,所有的准备都是为了一击而中。

9.控制的欲望才能心安。
电影《闻香识女人》中有一经典片段,男主角罗拔迪尼路扮演的盲人上校在法庭上的一段陈词说:「现在我已经走到了人生的十字路口边了,我相信,在已走过的人生道路中,我一直知道其中哪条是正确的,是的,我一直坚信我知道。但是我却从未选择那些正确的道路,为什么?因为实在是太难了。」是的,确实是太难了。总是有许多卖家想要寻求得到多一点利益,而买家却不一定买帐,但随时间的推移,许多卖家的信心又极其脆弱并表现出焦虑,在定价上则会显现出摇摆不定和过山车,而这种摇摆不定最终也让卖房的效果和执行力大打折扣,并让买方无所适从而最终导致失败。

10.卖房很多时候其实是在抓机会,机会来临时需要用有效的方法去抓住它。
A. 当没有竞争对手时,需要先抢地盘。成为第一胜过更好。这个时候要做先行者要抢先上市,不要在装修、Staging等细节上浪费时间错过机会。定价上可适度采用撇奶油的高定价策略,但不可太高,太高则会鼓励邻居抄你后路定价在你拉开的空档上。

B. 竞争较多的时候,便别无选择,看起来更好才可能卖得更好。这个时候基本上就是做补短板和装修和Staging的事情。花少量的钱干显得漂亮的事情就是这个时间段应该做的事情。

注﹕以上乃个人观点,仅供参考。

买最好的房子,选最好的经纪。买房卖房,首选肖郎,冠军经纪,値得信赖。

肖郎
Mark Xiao,肖郎
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