买卖双方逐渐面对现实 9月有望打破僵局

发布 : 2017-8-24  来源 : 明报置业频道


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一眨眼,暑假快将要完结,学生和家长开始收拾心情 Back To School。未知买家和业主又准备好 Back To the Market 了么?

看看8月份首半个月的数据(8月1日-15日),烈治文山共有33间独立屋成交,交易量比去年同期少3分之2,平均售价为$145万9千,价格与去年相若。烈治文山柏文的售价却比去年同期上涨27%,均价为$46万1千。

的确,自4月20日辣招推出之后,大多区楼市出现180度逆转,抢房战不再,价格交投放缓,而且市面房源大增,买家等了多年,终于占据上风位置。不过﹐虽说现在是买家市场,但买家亦不是百发百中的!



死线将至非卖不可 业主劈价求售
在这突如其来的楼市调整期中,很多原本没打算买屋的人也走来凑凑热闹,投身准买家行列,抱着一试无妨的心态,赌赌运气,看看能否以超低价入货。

有买家出价,亦要业主首肯,交易才能成事。但这股楼市龙卷风实在来得太突然,很多业主根本反应不来,亦难以相信优势已不再在卖方这边,仍然希望能以4月前的高价出货,形成「你有你Low-ball,我有我Say No」的僵局。

其实市面上有很多售盘都曾收过 Offer,不过价位未如业主所想,结果房屋继续待售,有业主更索性收回售盘,等明年春季再上市。这些业主实力雄厚,早年以低价买入物业,房屋贷款就算未供断亦不成负担,卖不到心水价位宁愿不卖。

亦有买家持观望状态,怕低处未算低,不敢轻举妄动,令买卖双方成胶着状态。所以回顾过去这几个月的市场数据,交易量显著减少,均价下调,因为能成交的,大部分都是一些「非卖不可」,以低价交易的业主。

毁约后果严重 杀订还要赔差价
这些「非卖不可」的业主,很多都在4月份或之前买了新物业,必须在60-90日内出售手持旧居,方能顺利交吉新物业。这些业主都愿意以可承受的最低价交易,不求高价出售,只求尽快甩手。

附近邻居对于这些业主大幅拖低物业价格或许有微言,但业主实在有苦自己知。有劈价不够进取的「非卖不可」业主,在死线前仍未能售出,会走回头路,向早前购入新屋的业主再讨价还价,包括争取延长交吉期或调整售价,甚至想尽办法希望取消当初自己亲手签下的买卖合同。

当然,不尊重合约精神是要付出代价的,包括给杀去订金或被业主追讨差价赔偿等等,还要承受官司缠身所带来的精神压力,绝非上策也。

笔者早前上律师楼处理文件,和律师朋友谈到最近市况,朋友指着桌上那堆积如山的文件夹说:「这17个文件档,都是这个月交吉的买卖合同,这17间屋全部close 唔到(交易失败)。」此17宗失败交易只是市场上冰山一角,但也足已造成一连串涟漪效应。当中有业主可能早已购入物业,就是等旧屋交吉套现,现在旧居交易告吹,相信亦会影响业主的新屋交收。

买家莫再等待创新低
经过接近四个月的心理拉锯战,业主和买家开始意识到,如果想成功交易,再不能一面倒按自己意愿去定价或出价。 「非卖不可」业主要卖的都卖了,卖不出旧居,套现不了交吉新屋的,要挞订的都挞了。市场上,劈价跳楼货数量大不如前,买家难再「创新低」,以超低价购入物业。踏入9月份,会有新一批业主乘势推出售盘,能否如一众业主所寄望,「9月份会稍为好转」﹐仍是未知之数,但起码现时大部分业主已经消化了市场消息,知道现正身处买家市场,定价应会比之前实际。