4月初渥太华一间3房住宅挂牌出售,叫价230万元,吸引了多名买家,最后以312.8万元卖出,高出叫价逾80万元。
去年以来,市场不时出现争柯化高出叫价成交的个案,到底是否售盘叫价低于市价,造成这种「错觉现象」出现呢﹖
上述该间房子位于新爱丁堡(New Edinburgh),卖方经纪Christopher Barker表示,他不认为当初定价时低估了物业价值,只形容是相当进取,目的是要吸引买家的兴趣,但成交价却远超于他们预期。他说,从未听过渥太华的物业能以如此远高于叫价的价格出售。
地产公司Toronto Realty Boutique说,在不少已售房子的门前插牌上,都可看到标贴着「成交价高出叫价XX万」,有些看来合理,比标价高出约100,000元。但有些看来不切实际,「超价100万元成交!」令人怀疑真实性。
在售盘库存低、房价上涨的热卖市场,再加上多场竞购战的发生,很多购房者需要支付高于叫价的价格。但是,在查看超出要价的销售方式时,需要考虑很多事情。
来看看一个简单的例子。假设多伦多Roncesvalles社区的1间独立屋估计价值约200万元,但卖家和他们的经纪已经决定,将以100万元的价格挂牌出售该房屋,以博大量买家的眼球,在最短的时间内获得尽可能多潜在买家看房,与此同时,设定一个收柯化的日期。
在收柯化这天,这所房子最终进行了多次竞标,终以210万元的价格售出。毫无疑问,这个案将是「这间在Roncesvalles的房子在7天内高出叫价110万元售出」! ,但这真的如此吗?
从技术上讲,是的,这所房子的售价确实比标价高出110万元,但很多人没有关注的是房子在上市时的市场价值。正确来说,这房子实际成交价是比当前市价高出100,000元。当然,这远远不及「高出叫价110万元成交」那么令人兴奋﹗
懊悔买太高卖太低 计准市价放心买卖
那么,决定当前市场价值的因素是什么?其实要考虑很多因素,参考如下:
-社区配套
-地点
-睡房/浴室
-升级/完成
-泊车
-园子
-卖家期望
一旦确定了这些数字,这就是卖家同意出售的价格,以及房屋的真实市场价值。
如果这些卖家在知道当前市场价值约为200万元的情况下挂牌出售他们的房屋,但只得到了150万元左右的柯化,那么,他们就不会售出物业,这时候,经纪便取消挂牌,并以200万元的真实市值重新上市。
然后,他们会一直等,直到最终会接受当前市场价值的柯化出现。
高价抢赢柯化 未必获所需融资
对买家来说,支付的买价远高于叫价,有哪些因素要考虑?
支付高出叫价太多的买家,可能会发现很难获得所需的全部融资。
贷款机构依赖评估师对房屋价值的评估,这通常是通过查看当地的可比销售和其他当地市场因素来确定的。贷款机构根据评估的价值而非实际买价,来确定贷款额。如果评估价值太低,买家可能无法获得所需的全部融资,可能需要寻找替代方案来弥补不足。
超价成交﹕评估价值vs实际价值
贷款机构需要持牌、经验丰富的评估师提供评估价值,以确定用于贷款额。
在许多社区,如果房屋被高价售出,可比房屋的价格将反映这一点,评估师将提供更符合购买价格的价值。但是,如果房屋没有被高价出售,评估价值可能会低于预期。
Toronto Realty Boutique建议:提交柯化时要小心谨慎,并非常了解市场、社区和配套。
对于许多购房者来说,愿意超价购入是因应个人/家庭的要求,特别是如果你在竞争激烈的市场要在靠近家人或工作地点置业的话。在购买之前,请与自己的地产经纪和贷款机构保持密切联系,以探索不同的情况和你的选择。