【大多区房市降温】买卖双方愈多接受「可不履行合约条款」(图)

发布 : 2025-7-02  来源 : 明报即时新闻网


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【明报专讯】大多区房市降温，买卖双方拟定合约时有更多不履行合约的条款，双方都有转圜馀地。

在士嘉堡一栋有著白色镶板和鲜红色大门的四卧四卫独立屋，乍看之下，似乎只不过是多伦多最近售出众多房产中的另一栋。

然而，这次买卖双方都拥有一个「可不履行合约条款」（escape clause）的机会。

据房地产公司HouseSigma网站上的销售数据，这笔交易是根据一项「可不履行合约条款」进行的。

Valery Real Estate Inc. 的房地产销售代表马西格里奥（Robert Marsiglio）表示，这项条件在挂牌资讯的左下角以小型橙色字体显示，在大多区房市最疯狂的时候「非常罕见」。

他指出，现在这类条款和其他疫情高峰期买家曾被警告的条件一样，正变得越来越普遍。

特别是「可不履行合约条款」，可以让买家安心，如果他们现在的房屋或公寓在较为冷淡的市场上未能售出，他们就可以退出交易。

马西格里奥说：「我只是觉得卖家现在更愿意谈判，甚至可以说不是意愿，而是一种出售房屋的必要性。」

他解释，具体条款内容会因交易而异，但一般来说，可不履行合约条款是指房屋交易的条件是买方必须先成功出售自己的房产，例如在60天内。为了「加码」吸引卖家，在此期间卖家仍然可以展示房产，而且通常情况下，如果他们收到更好的报价，买家必须在短时间内决定要履行合约还是退出。如果卖家在时限内未能售出自己的房屋，他们也可以退出交易。

地产公司Nu Stream Realty (Toronto) Inc. 的销售员诺克斯孟（Knox Meng，该公司的挂牌经纪）表示，位于士嘉堡 565 Rouge Hills Dr. 这栋独立屋的买家有一个月的时间出售自己的房屋。在此期间，卖家可以继续展示物业，如果买家未能在期限内售出自己的房屋，卖家便可以接受其他买家的报价。

孟先生表示，这是他见过的第一个「可不履行合约条款」案例，但他预计未来会遇到更多。

他补充说，这类条款通常对买家有利，但会给卖家带来更多不确定性。因为卖家不能马上完成交易，必须等待另一笔交易的完成，而且这笔交易也可能无法顺利进行。

数码房地产公司Wahi的注册经纪阿尔科克（Anne Alkok）表示，她观察到市场上许多「疲软」的情况都出现在公寓市场。由于许多公寓买家是首次购屋，因此「可不履行合约条款」对他们来说意义不大。

但她说，对于那些换屋族，例如从公寓换到半独立屋的买家，则可以考虑加入这项条款，以防公寓出售所需的时间比预期更长。

阿尔科克在多伦多和卡加利两地工作，她表示自己只在卡加利最近的一笔交易中见过一次「可不履行合约条款」，当时买家是在有条件的报价下出售自己的房屋。

她说：「过去几年市场非常活跃，即使您（买家）提出了这样的报价，它也不太可能被接受。」

她还观察到，现在越来越多买家会加入房屋检查和融资条款，以及公寓交易的「现况证明」（status certificate）条件，后者允许买方的律师审查现况证明，以确认是否有任何诉讼以及储备基金中是否有足够的资金用于维修。

在房地产价格高峰期（2022年），房产经纪人曾劝退买家在出价中加入条件，因为这会降低竞争力。

这对一些新屋主来说结果不佳，例如在2022年的一对安省夫妇，他们在没有进行房屋检查的情况下买房，结果却发现了一连串问题。

据房地产公司Zolo的调查，2022年只有36%的加拿大人在购房时使用了房屋检查服务，但到 2023年这一比例上升到41%。

马西格里奥自2024年初以来，每周都在追踪多伦多地区房地产局多重放盘系统（MLS）上有「可不履行合约条款」的房屋销售量占活跃挂牌量的百分比。在交易确定之前，这些房屋仍被归类为活跃挂牌，之后才会变为已售出。

尽管在大多区，「可不履行合约条款」的比例非常小，仅为0.31%，但在他经手许多交易的杜兰区，这一比例正在上升，达到1.19%。这是自2024年春季以来的最高点。

他说：「也许这里的卖家更愿意谈判。」

他补充说，也看到了更多传统的条件，如房屋检查。

据多伦多地区地产局（TRREB）的数据，杜兰区 2025年5月的平均房价为905,702加元，较 2022冬季的高峰期下跌了26%。

据他的数据，从另一个角度来看，有「可不履行合约条款」的已售出房产占所有有条件售出房产的百分比，今年在大多区为8.35%，而去年约为7.28%。

他个人将目前市场归类为「冰封 」状态，因为卖家的「绝望」程度尚未达到真正买方市场的程度。

他补充说：「但现在对买家来说肯定比卖家更有利。」这主要是由于可供出售的库存量充足。

这是一个转变，因为在高峰期，「卖家谈判的态度是：不，你的出价不是最高的，付我更多钱，否则我不会把房子卖给你。」

他补充说：「而现在，买卖双方确实是共同努力达成协议，我认为这种附带『可不履行合约条款』的有条件销售正是最佳写照。」