双11引流谷消费 名酒跌破批发价(图)

发布 : 2024-10-29  来源 : 明报新闻网


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内地电商平台的「双11」购物节开锣,在多重优惠下,飞天茅台的价格昨已低于线下批发价。图为茅台酒厂的工作人员在包装茅台酒。(资料图片)


【明报专讯】今年内地电商平台的「双11」购物节开锣,大额补贴之外,名酒引流亦是今年「双11」各大电商巨头的策略。在多重优惠下,如飞天茅台、五粮液「普五」(普通五粮液)八代、剑南春等多个名酒大单品,在部分电商渠道零售价已跌破实体渠道的批发价。业内分析,在消费降级环境下,高档白酒市场行情差,经销商须回笼资金;而电商平台则要完成业绩,冀靠名酒引来客流消费。

酒水直播间销售额高李佳琦

今年「双11」最长34天,是史上最长的「双11」。短视频平台抖音最早拉开帷幕,在内地国庆假期结束后便启动预售,阿里、京东和拼多多则在10月14日开启。天猫于14日晚8时率先第一波预售预热活动。酒水直播大批抛售成为今年「双11」最大特点,酒水直播间销售额大比并,风头已盖过淘宝直播带货一哥李佳琦。

据南方传媒旗下「时代财经」报道,根据淘天酒水垂类(垂直运营领域)达人「酒妹妹」发布的数据显示,在淘宝「双11」于21日晚7时正式开启当晚,短短1小时40分钟,「酒妹妹」直播销售额破亿,居淘宝小时榜第一位;「亮哥名酒荟」(酒仙亮哥)在第二名,同时段的李佳琦则处于第七位。

大额补贴、名酒引流是各大电商的策略。在各大电商平台如「百亿补贴」、「茅五券」、「川酒券」等多重名目的优惠补贴下,飞天茅台、五粮液普五八代、剑南春等名酒,目前在部分电商渠道零售价已跌破线下渠道批发价。

其中,在天猫「百亿补贴」下,上周五,飞天茅台价格降至2055元(人民币,下同)每瓶,比当日线下批发价低170元。昨日,飞天茅台价格继续走低,逼近2000元。

多官方酒企抖音淘宝直播带货

有白酒从业者称,今年「双11」电商放量比年中的「618」购物节更猛,价格更低,主要原因是下半年白酒行情持续下滑,资金链撑不住的经销商在大量低价抛货,临近年尾须快速回笼资金;而且电商平台为了完成业绩考核,发放大额补贴给主播卖酒。「但只有特殊促销节点才有如此低价,并且体量对于整个白酒市场来说还是比较小的。」

除了电商平台,早已布局电商带货的酒企,也试图抓住「双11」这波购物狂欢的流量高峰。近日,如泸州老窖、衡水老白乾、汾酒、五粮液等10家酒企的官方旗舰店上榜「抖音」酒类带货榜前50。在酒企官方直播流量更多的淘宝,汾酒、五粮液、习酒、洋河股份等官方旗舰店直播间也直播带货。不过,处于品牌宣传和指导价格(保留底价)等因素,酒企难以用低价手段与电商平台竞争,更多以「酒厂直营」、「官方保真」等吸引消费者。一名酒企人士表示,随著白酒年轻化的趋势,在「双11」等电商促销节点重点布局,能迎合年轻消费人群的消费习惯,扩大一部分消费群体,并起到品牌宣传的作用。