新常态柯化战取胜有道

发布 : 2020-10-09  来源 : 加拿大置业频道


用微信扫描二维码,分享至好友和朋友圈

加关注


明声网温哥华 微信公众号
在今年3月中之前,房地产买卖仍信心满满地准备迎接繁忙的春季市场。



不料随着疫情大流行的打击和政府实施隔离措施,随之而来不少商业纷纷倒闭,加上经济不确定性,导致房屋销售急剧下滑,但这现象仅是暂时的。

有趣的是,房产交易量与放盘出售的数量下降成正比,这意味着在许多地区,市场平衡并未发生太大变化。

卖方市场仍然是卖方市场,库存仍然很低,竞争仍然很激烈。

而且,争柯化的情况不时出现,即使在封城期间,也不乏数名买家争夺一盘。

但地产从业员提醒,切勿因加入柯化战而失去理智。

地产集团Re/Max的一份报告说,即使在大流行期间,该公司的经纪报告,在多伦多、渥太华和温哥华以及其他主要市场,也不时发生争柯化现象。是什么原因促使多个柯化争一盘,以及买家怎样才能赢得竞标战呢?

卖方市场
在房产市场中,当买家的数量多于售盘供应,有限的库存和高需求,将导致价格上涨,这就是卖家市场。售盘通常卖得快,并且可能会出现多于一个买家争购,从而使卖方占上风。

卖家如何处现柯化战
当市场条件有利于卖家时,这意味着需求增加而库存会减少。在市场挂牌数量减少的情况下,卖家和挂代理经纪将会订立收柯化日期,有兴趣的买家必须在该日期提交柯化。卖家在看过所有柯化后,作出比较,拣出合意的。其代理经纪通常也会通知各买家的经纪,让他们「改进」柯化的条件,包括他们是否愿意提高出价,如果多于一名买家这样做,就会发生竞购战。

买家如何抢赢柯化
卖家希望其售盘多人争。从买家的角度来看,在竞购战中「落败」,可能会很失望。如果买家对这物业势在必得,那么可能要在不附加任何条件下出最高价钱。

但是,大多数买家需要顾及其他条件,例如预算、搬迁的特定时间表以及交吉日期。另外,就是买家对物业拟定的条件﹕装修美化、拆毁重建、或是可拎包入住的?

无论目标是什么,都应与自己的地产经纪沟通,让对方助你制定策略。



量力而为不要斗出高价
地产经纪的工作之一,是以客观的方式进行交易。这包括处理房地产争柯化和谈判过程。买家须留意,即使多于一名买家争一屋,也并不一定意味要斗出高价。一名了解当地市场的专业、经验丰富的地产经纪,可以提供意见,帮助你物色到一间适合你和家人居住,合乎预算以及条件的房屋。

莫冲昏头脑争柯化
以下有一些策略,可以帮助你在争柯化时作出明智抉择。

了解预算
作为买家,无论市场情况如何,申请预批按揭应该是第一步,让你知道购房预算,并保证你的按揭利率长达120天。这个金额是购房买价上限,切不要超越。此外,获得预批按揭,意味你在下柯化时,毋须加上融资为条件,这可令你争赢柯化的胜算提高。

物业价值
除了了解预算外,还要考虑物业的真正价值。

地产经纪可取得最近期的销售资料,使你对相同社区和相同市场条件下,比较物业的价格,这可以助你确定出价,以及衡量与其他买家斗出高价是否有意义。

减少合约条件
在卖家市场下,在柯化提出的条件愈少愈有利。诸如灵活的交吉日期。尤其是在争柯化情况下,没条件的柯化更有可能获胜。

验屋不可缺
尽管柯化愈少附加条件赢面便愈大,但强烈建议加上验屋条件,满意才作实成交。请记住,在卖家市场上,即使买家发现房屋有问题,可能依然没有太多的谈判能力。不过,知道房屋有问题,将帮助你确定是否值得买下这物业。

地点很重要
除了房屋本身之外,地理位置是决定价值的重要因素。

高档社区的价格较高,靠近市中心或公共交通路线、名校、公园和娱乐场所、购物、服务或拥有以上种种条件,都可推高价格。



如何避免争柯化

短期策略:
赢得柯化战的一个诀窍,就是避免争柯化。

在该屋盘上MLS系统曝光或办开放屋前,尚未吸引其他买家注意之前,便出价购下。当然,这要靠你的代理经纪了。

长期计划:
在正常情况下,春季和秋季房地产市场活动最为活跃。

如果你不急着购买,可在「淡季」出击,从而最大程度地减少竞争,甚至有机会降低价格。在冬天,库存减少,但需求也减少了,从而降低了争柯化价的机会。

做好功课﹕
你已经确定可以负担多少费用,根据地产经纪提供的数据比较,知道了房屋的市价是多少。

根据你的生活方式、预算和未来的就业前景,知道这物业对你来说是值得的。出价须反映所有这些条件,万一需要争柯化,你可以确定这交易是否值得的。

要记住,最后胜出的买家并不一定是出价最高的人,不要超出自己预算之外,即使在卖家市场,总有合意的物业在那里,等待着你找到它。