决定卖价宜用整数 叫价低$10系统会排除潜在买家

发布 : 2021-10-07  来源 : 加拿大置业频道


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想出售你的房子?

想卖得快、卖个好价钱?

售前工夫当然不可少,首先是美化卖相,例如清洁整齐、布置美化、把瑕疵修理好…等等,然后就是物识地产经纪,安排拍照及挂牌上市。

但是,最重要的因素之一,是确定售价。



你选择的售价,会影响人们对售盘的看法。

不要选择一个非典型的要价
非典型的价格可能会引起负面关注。

如果你正在考虑叫价由500,000元到550,000元之间,请不要选择522,566元。因为买家只应关注房屋,这样会令买方把注意力放在这数字上面,而不是物业本身,应该避免像这样的「繁忙数字」。



选择一个「曝光率」较高的价格
试想想,当你在网上搜索房屋,在金额范围选择最低和最高价格时,你是选择整数还是奇数?

你在决定售价策略时,牢记采用整数,让你的房屋可在搜索中更频繁地出现。换句话说,曝光率更高﹗

例如,叫价499,900元的,只会被搜索在500,000元以下物业的人看到;而510,000元的定价,将排除在搜索500,000元以下的人。

可考虑选介于两者之间的标价,例如整数500,000元,不论是搜索在500,000元以下,或是500,000以上至600,000元之间的。

如何定价并没有简单的答案,因此,只需将待售物业的市价放在首位,并考虑可搜索性和心理来确定售价。

挂牌出售你的物业时,一般来说,有两种主要的定价策略:

以市场价值定价,或是低于市价上市。

地产网站www.zoocasa.com说,业主应仔细衡量不同定价方式的作用,以及有关确切数字的一般概念。



1. 按市场价值定价
传统上,房屋以其市场价值上市,并全面了解当前的定价趋势。为了确定其市场价值,你的上市代理(即卖方经纪)会将你房屋的特征,与所在地区的类似物业以及附近的近期房地产销售进行比较。

在卖方市场的情况下,市场对你房屋的需求应该高于买方市场,但你仍然需要按市势定价。如果叫价过高,买家可能会转向其他售盘。

所以,即使在最炽热的市场中,你也不想吓跑买家。



2. 低于市场价值的定价
在某些情况下,你的房屋的叫价可低于市价以吸引买家。

首先,在买方市场情况下,你可能急于出售你的房屋,如果价格不具吸引力,买家可能不会对该物业产生兴趣。较低的价格,可以吸引本来可能不考虑你的物业的买家。

如果你出于任何原因需要快速出售你的房屋,例如与配偶分居、已经购买了另一套房屋,或者搬往很远的地方…,叫价低于市价,通常会引起多个买家的兴趣。

这个定价策略,是争取多名买家争柯化。

例如,如果你的房屋叫价低于卖方市场上的市价,你可能会激发买家的兴趣,这有机会获得不止一个柯化,从而推高售价。不过要小心!如果没有吸引买家的兴趣,这很容易适得其反,并且你不希望最终没有收到柯化并且需要重新调整售价。