省府推争柯化新招 软件实时看对手出价

发布 : 2022-5-05  来源 : 加拿大置业频道


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购买物业通常是一个压力很大的过程,尤其是超过1名买家看中同一物业出现竞价局面,若有多名买家争柯化,情况更是混乱。

当买家不知道其他潜在对手的出价,这种盲目竞价系统可能会带来额外的挫败感。

联邦政府正在寻求实施禁止盲目竞标之际,加拿大地产协会(Canadian Real Estate Association,CREA)和安省政府已先后出招。

CREA将于今夏推出试验计划,买家可以透过软件实时查看其他潜在对手的出价﹔

与此同时,省府打算引入新的房地产法规,允许买家在竞标时可以看到对手的出价。



CREA将会推出全新的试验计划,将澳洲地产科技公司Openn Negotiation开发的软件Openn Offers,与加拿大网上地产平台Realtor.ca结合,买家可以使用软件实时追踪及查看售盘的出价,旨在令交易过程更具透明度。

这项计划对温哥华和多伦多火热的地产市场来说尤其重要,因为买房已经成为两地很多居民遥不可及的目标。

CREA今夏推出试验计划 买家可查看对手出价
CREA行政总裁布尔克(Michael Bourque)表示,在现今的房地产市场中,多重出价的情况已经变得愈来愈普遍,买卖双方都希望在过程中有更大信心,而地产经纪则寻求方法以更轻松管理这些情况,相信试验计划有潜力解决上述两个问题。

Openn Negotiation北美执行董事兼总裁安德森(Duncan Anderson)表示,该软件在澳洲市场经过6年多的开发、推行和创新,已经证明若交易过程更具透明度,地产经纪和消费者都可以从中得益,「很高兴有机会与CREA合作,将Openn Offers引入加拿大市场」。

CREA表示,试验计划将于今年夏天在加拿大特定市场推出,希望增强消费者对房地产买卖过程的信心。

大温地产局行政总裁金格(Jeff King)形容试验计划来得合时,非常适合本地市场,「试验计划让各方可更平等地获取信息,并为消费者提高交易透明度」。

有批评指,该系统未能解决房屋负担程度的问题,而部分省份目前有条例有机会成为实行该系统的阻力。



省府拟引入新法规 允买家可看对手「柯化」
为了进一步压制房价,安省政府宣布,打算引入新的房地产法规,允许买家在抢「柯化」(Offer)时可以看到竞争对手的「柯化」,以避免目前的黑箱报价方式,导致的盲目抢「柯化」,但前提是卖家屋主要同意选择这一方式才可以。

新规定会在明年4月实施。

须获卖家许可或只披露部分细节
以前被禁止分享竞争报价细节的地产经纪,在获得卖家客户的许可下,可将资料与买家分享。

安省政府及消费者服务厅长罗曼诺(Ross Romano)于4月19日宣布新的《房地产信托法》(TRESA) 的正式出台。该法规提交省议会审议,将于明年4月开始正式实施。

新法规包括针对房地产经纪的新道德准则,赋予该行业监管机构安省地产议会(Real Estate Council of Ontario,RECO)更多的权力,允许RECO鼓励他们的纪律程序和扩大他们的管辖范围。

通过赋予安省地产议会这些权力,省府正在简化和加快解决问题所需的流程,并确保对那些恶意行为的人产生真正的后果。

省府提供更简单的标准化房地产表格,以及当买卖双方的地产经纪是同一人时,当事的经纪必须向双方客户披露,此外还将简化购房过程。

根据新规则,选择分享竞争报价细节的卖家,可以只披露部分细节。例如,他们可能会分享其他人提供的截止日期或融资条件,但不披露报价。



禁盲标未必可为市场降温
On The Block Realty的持牌人Katie Steinfeld表示,她拥有以盲标和公开竞标形式进行销售的经验,她的公司有做传统的房屋销售和现场拍卖。经历过这两种类型的销售后,Steinfeld认为最佳做法是继续向客户提供选择。

「我认为强迫消费者以某种方式出售他们的房屋是没有意义的,」Steinfeld说。

她认为,禁止盲目竞标,并不会实现政府希望出现的结果——房价降低。

「我认为这并不公平,也没有真正解决核心问题,」Steinfeld说。 「我们确实在很多竞价中看到,当人们知道他们只需要上升到下一个价位就可以领先时,他们就会这样做,当中亦有感情作用,因此,我们看到很多争柯化的成交价都比我们预期的要高得多。」



公开竞标将导致价格上涨
Steinfeld的经历得到政策智库Smart Prosperity Institute报告数据的支持。该报告指出,来自瑞典、新西兰和澳洲等国家的证据表明,公开竞标将导致价格上涨。澳洲的所有房屋销售以及新西兰的大部分房屋销售,都是通过现场拍卖进行的。

与其关注争柯化是「盲标」的还是公开竞投的,Steinfeld表示,政府提高透明度和帮助消费者更好地驾驭购房过程的最佳方式,是瞄准那些故意降低叫价的房屋。

「我认为这在市场上引起了很多混乱,一套房子的叫价是799,000元,但它的市价确实值150万元,」Steinfeld说。 「我认为,买家要尝试了解卖家心底的成交价是多少,这对买家来说真的很不公平。我们已经研究了澳洲新南威尔士州等其他市场,他们实际上已经制定了有关抑价的规则。所以,对我来说,我很想看看我们如何能考虑围绕房地产上市出售过程这一方面制定规则。」

多伦多地产经纪Shane Little指出,安省房地产协会(Ontario Real Estate Association,OREA)要求卖家经纪报告竞标买家的数量,这是2015年实施的一项政策,作为公开竞标的一个很好的先例。

确保售盘以市价格售出
Little说:「我认为最好的办法就是这样做,但也要包括公开价格,相信这样做会阻止人们盲目提高他们的报价,例如比第二名高出75,000元。他们不知道这一点,因为现在争柯化是盲标形式,所以我认为透明化将有助于保持价格下行压力,并确保售盘以应有的价格出售。」

「从我们自己创建的拍卖平台的方式中,我们知道在进行拍卖时,必须考虑很多想法,并且在过程中进行了很多小修改,」Steinfeld说,「我担心实施公开透明竞标后,有什么样的规矩?你将如何让每个人都享有公平?因为有些人可以利用某些情况得益,所以要确保在立例让竞标透明化、并强制人们采用这种销售方式之前,必须已经对涵盖各方各面情况。」